앤트로픽이 내놓은 최고 성능 모델 '클로드 페이블5'가 기업 시장에서 예상보다 저조한 수요를 보이고 있습니다.
최신 모델이 나오면 빠르게 기존 모델을 대체하며 주력이 되던 과거와는 다른 양상입니다.
AI 모델 경쟁의 기준이 성능 자체에서 가격 대비 성능으로 옮겨가고 있다는 분석입니다.
■ 지출의 11.4%, 토큰의 6%
파이낸셜타임스는 23일(현지시간) 결제 서비스 업체 램프의 데이터를 인용해, 기업 고객이 앤트로픽 AI 모델에 지출한 금액 중 페이블5가 차지하는 비중이 11%대에 머물고 있다고 보도했습니다.
지난달 기업이 구매한 앤트로픽 전체 토큰 가운데 페이블5 비중은 약 6%, 지출액 기준으로는 11.4%였습니다. 램프는 미국 기업 7만 곳의 지출을 분석했습니다.
■ 절반 값 모델에 한 달 만에 밀렸다
왜 안 팔렸을까요? 배경으로 우선 가격이 꼽힙니다. 기업이 페이블5를 자사 서비스에 연동해 쓸 때 가격은 입력 토큰 100만 개당 10달러, 출력 토큰은 50달러입니다.
반면 앤트로픽이 지난달 24일 출시한 '클로드 오푸스5'는 입력 5달러, 출력 25달러로 절반 수준입니다. 앤트로픽 스스로도 오푸스5를 페이블5의 최첨단 성능에 근접하면서 가격은 절반인 모델로 소개했습니다.
결과는 어땠을까요? 오푸스5는 출시 한 달도 되지 않아 기업 지출액 기준으로 페이블5를 넘어선 것으로 알려졌습니다.
경쟁사와 비교해도 밀립니다. 오픈AI가 지난달 출시한 GPT-5.6의 최고급 모델 솔은 기업들이 구매한 오픈AI 모델 토큰의 25%, 지출액의 23%를 차지했습니다. 램프는 지난달 페이블5의 기업 지출 규모가 GPT-5.6 솔의 약 75% 수준에 그쳤다고 분석했습니다.
■ 투자자가 한 말
“대부분의 사람은 최첨단 모델을 활용할 필요가 없다” — 마일스 클레멘츠, 액셀
앤트로픽에 10억 달러를 투자한 벤처캐피털 액셀의 마일스 클레멘츠는 “고객들이 가장 발전된 모델만 선택해온 흐름은 지속 가능하지 않았다”고 지적했습니다.
투자한 쪽에서 나온 말이라는 점이 눈에 띕니다. 성능 경쟁의 전제가 수요 쪽에서 흔들리고 있다는 진단입니다.
■ 선택지가 넓어지고 있다
이 흐름이 앤트로픽 안에서만 벌어지는 일일까요? 램프에 따르면 지난달 AI를 사용하는 기업 가운데 오픈소스나 중국산 AI 모델 등을 이용할 수 있는 '모델 서빙 플랫폼'을 쓴 기업 비중은 6.1%로, 전달보다 0.2%포인트 늘었습니다.
업계 관계자는 기업들이 기존 AI 업체의 고성능 모델뿐 아니라 상대적으로 저렴한 모델로 선택지를 넓히고 있다며, AI 업체들도 성능뿐 아니라 가격 경쟁력까지 고려해야 할 필요성이 커지고 있다고 분석했습니다.
다만 이 수치들은 램프 한 곳의 결제 데이터를 근거로 합니다. 미국 기업 7만 곳이라는 표본은 작지 않지만, 시장 전체의 지출 구조와 같지는 않습니다.
지출의 11.4%, 토큰의 6%, 그리고 한 달 만의 역전. 최고 성능이 곧 주력은 아니라는 숫자입니다.
Claude Fable 5, Anthropic's top-performing model, is seeing weaker enterprise demand than expected.
That differs from the past, when a new flagship quickly displaced the previous one and became the workhorse.
The basis of competition is shifting from raw capability to value for money.
11.4% of spend, 6% of tokens
The Financial Times reported on the 23rd, US time, citing data from the payments company Ramp, that Fable 5 accounts for around 11% of what enterprise customers spend on Anthropic models.
Of all Anthropic tokens enterprises bought last month, Fable 5 was about 6%; by spend it was 11.4%. Ramp analysed spending at 70,000 US companies.
Overtaken in a month by a model at half the price
Why did it not sell? Price is the first reason cited. Wired into a company's own service, Fable 5 costs $10 per million input tokens and $50 per million output.
Claude Opus 5, released on the 24th of last month, is $5 and $25 — half that. Anthropic itself presented Opus 5 as approaching Fable 5's frontier capability at half the price.
The result? Opus 5 is reported to have passed Fable 5 on enterprise spend in under a month.
It trails rivals too. Sol, the top tier of OpenAI's GPT-5.6 released last month, took 25% of the OpenAI tokens enterprises bought and 23% of the spend. Ramp calculated that Fable 5's enterprise spend last month was about 75% of Sol's.
What an investor said
“Most people don't need to use the most advanced model” — Miles Clements, Accel
Miles Clements of Accel, the venture firm that put $1bn into Anthropic, said the pattern of customers only ever choosing the most advanced model was not sustainable.
It is notable that this came from an investor in the company. The premise of the capability race is wobbling on the demand side.
The menu is widening
Is this happening only inside Anthropic? Ramp found that 6.1% of AI-using companies used a 'model serving platform' — which gives access to open-source or Chinese models — last month, up 0.2 percentage points from the month before.
One industry figure said companies are widening their options beyond incumbent vendors' high-end models to cheaper ones, and that AI vendors increasingly have to compete on price as well as performance.
These figures rest on payment data from one company, Ramp. Seventy thousand US firms is not a small sample, but it is not the same as the whole market's spending.
11.4% of spend, 6% of tokens, and an overtaking inside a month. The numbers say the best model is not automatically the workhorse.
Sources · Kukmin Ilbo · Digital Times